Amazons smidige ledelsesprinsipper: Besatthet av kunden

Sannsynligvis påstår de fleste selskaper at de jobber «kundeorientert» – men hvor mange selskaper vil beskrive seg selv som besatt av kunden? Vel, Amazon gjør nettopp det i sine ledelsesprinsipper. Og denne kunde-besettelsen ser ut til å være en av suksessfaktorene for Amazons høyytelses- og agile arbeidskultur.

Amazons ledende prinsipp: kundebesettelse

“Customer obsession” har vært forankret som det første av alle ledelsesprinsipper hos Amazon i flere tiår: Amazons lederskapsprinsipper

Dette prinsippet handler om å energisk vinne kundenes tillit – og det igjen og igjen.

I tillegg handler det også om at man legger mer vekt på å skape merverdi for kunden enn å orientere seg mot konkurrentene. I kombinasjon med «Alltid dag 1»-mentaliteten og to-pizza-regelen utgjør disse 3 ledelsesprinsippene en kjerne i Amazons arbeidskultur (se Amazons regel om to pizzalag og Amazon Day 1 mentalitet ).

Men gjelder denne verdien av kundebesettelse virkelig for alle selskaper? Kanskje ikke i samme grad som hos Amazon. Men et sterkt kundefokus er i hvert fall grunnlaget for å lykkes med smidig arbeid.

Følgende Health Check-format vil gi dere en pekepinn på hvor dere står som team når det gjelder kundefokus.

Før vi går dypere, en kort merknad: Hvis du ønsker å bli en virkelig god leder, en tjenende leder, anbefaler jeg deg følgende video. Den forklarer 21 vitenskapelig funderte atferder som skiller middelmådige fra fremragende ledere – ta gjerne en titt.

Play

Amazon “Besettelse av kunder” Health Check

For å kunne leve ut verdien av kundebesettelse på samme måte som Amazon, må følgende forutsetninger gjenspeiles:

• Kundekontakt: Alle team må kjenne kundene sine og ha mest mulig direkte kontakt med dem.
  Det er viktig å forstå at hvert team har en kunde – altså en eller flere personer som drar nytte av teamets arbeid. Det trenger selvfølgelig ikke alltid å være eksterne kunder, men det kan også være andre team internt i selskapet. For å kunne leve ut kundeorientering trenger teamet enklest mulig kontaktmuligheter med sine kunder.
  
  Se også Teamoppsett: Amazons Two Pizza Team-regel
• Jobber baklengs: Hvert team har et klart bilde av ønsket kundefordel og brukeropplevelse før de begynner å implementere et tema.
  Kundeorientering må ikke være en ettertanke, men må være i fokus helt fra starten. I beste fall har teamet en felles forståelse av hvordan brukeropplevelsen skal oppleves. 
• Tillit fra kundene: Teamene prioriterer å vinne og konsolidere kundenes tillit.
  Å vinne kundenes tillit er vanskelig og tar tid. Samtidig går den fort tapt hvis noe går galt. Derfor er det viktig å prioritere arbeidet med å styrke kundenes tillit. Ingen kortsiktig gevinst er verdt å sette kundenes hardt opparbeidede tillit på spill.
• Kundeperspektiv: Teamene fokuserer mer på kundeperspektivet enn på konkurranseperspektivet.
  Selv om konkurrentene gjør noe, betyr ikke det at det er en god idé. Et godt filter for nye ideer er derfor å sjekke om de gir reell merverdi for kundene eller ikke. Det kan også være en fordel å ikke følge alle trender i bransjen, fordi organisasjonen da kan konsentrere seg om det viktigste: Å skape merverdi for kunden.

🤔

Er du usikker på hva retrospektiver er og hvordan de hjelper deg med å implementere Amazons «Customer Obsession»-kultur? Start her:

• Merverdien av retrospektivt arbeid (enkelt forklart)
• Hurtigveiledning for retrospektivt arbeid

Tilbakeblikk på Amazons “Customer Obsession”

Hvor langt har teamet ditt kommet når det gjelder kundeorientering? Dette retrospektivet vil hjelpe deg med å finne ut av dette og utvikle teamet ditt til å bli mer kundeorientert:

Health Check-artikler

Svar på en skala

Som team har vi en direkte dialog med kundene våre.

👍 👎

Som et team opprettholder vi et tillitsfullt og samarbeidsorientert forhold til kundene våre.

👍  👎

Vi gransker den tilsiktede kundenytten for hver oppgave.

👍 👎

💬

Hvilke beslutninger burde vi ha diskutert eller revurdert med kundetilfredshet som høyeste prioritet?

💬

For hvilke av temaene våre var eller er kundefordelen fortsatt for uklar?

💬

Hvilke risikoer finnes det som kan sette kundenes tillit på spill?

💬

Konklusjon: Amazons prinsipp om kundebesettelse

Enten man kaller det kundeorientering eller kundebesettelse, er fokus på kunden avgjørende for effektive og smidige organisasjoner. Det er ikke uten grunn at Amazon legger så stor vekt på dette i sine lederskapsprinsipper.

For å lykkes må kundeorientering kontinuerlig fremheves som en verdi og gjenspeiles i teamets daglige arbeid.

Jeg kan derfor bare anbefale at du gjennomfører “Customer Obsession Retro” med både teamet ditt og lederne i bedriften.

Bonus: Vil du lære av andre agile pionerer som Netflix?

Vi har også tatt en nærmere titt på Netflix’ innovasjonskultur og har noen workshop-formater for deg!

• Hvorfor Netflix alle resultater (inkludert feil)
• Netflix har ingen beslutningsprosesser, men informerte kapteiner.
• Ideer må sosialiseres tidlig på Netflix.
• Tenke i spill og teste ideer